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9月5日，佳帆科技攜手英揚傳奇，依托英揚傳奇成熟的品牌策劃與數字營銷能力，結合佳帆科技中長期戰略目標，開啟品牌營銷項目戰略合作新里程！

佳帆科技總經理余俊生、英揚傳奇執行副總裁許言、首席策略長王選超、項目組成員及佳帆科技關聯部門負責人、佳人出席了本次會議。

1、簽約儀式

圖2 圖為佳帆科技總經理余俊生、英揚傳奇執行副總裁許言現場簽署品牌營銷項目戰略合作協議

圖3 圖為英揚傳奇執行副總裁許言發言

英揚傳奇執行副總裁許言表示，感謝佳帆科技信任，英揚傳奇將以22年行業沉淀以及服務B2B企業的豐富經驗，助力佳帆科技塑造品牌及在數智化進程中不遺余力，全力以赴。

圖4 圖為佳帆科技總經理余俊生發言

余總強調，品牌營銷咨詢項目是否能夠達到目標，最終取決于每個佳帆人的能力、決心和責任心。每個佳帆人都應該明確自身價值與定位，專注自身專業能力的提高，在技術落地和業務服務的過程中，學會如何去體現佳帆的品牌價值，這是每個佳帆人都需要去思考的。

2、主題培訓

圖5 圖為英揚傳奇首席策略長王選超作主題培訓

會上，英揚傳奇首席策略長王選超作《B2B品牌成功創建方法論分享》，以下為精彩選摘：

01 B2B市場為什么要做品牌

在全球化演變中，世界范圍內技術規劃和標準趨同化的影響下，相似產品和服務的數量激增。潛在供應商越來越多，信息收集成本越來越高，評價時間越來越長，導致決策購買的復雜性不斷增加。而通常情況下，我們的大腦通常只能記住3個，最多7個品牌。從長遠來看，任何一個市場都會演繹成“2匹馬賽跑”的局面，品牌的意義顯而易見：超越同質化競爭，讓顧客熟悉并信任的強勢品牌可以使企業擺脫價格的競爭。

02 B2B與B2C品牌構建的關鍵區分

從基層受眾角度來講，2B的受眾更理性，考慮更全面，更傾向專業性和可靠性，而2C的受眾相對來說更加感性，更傾向性價比和愉悅性；

從決策周期的角度來講，2B企業的決策周期比較長，有時候甚至長達幾個月，因為背后的決策往往是一個團隊的評估；而2C的企業，如果你的客戶被打動了，他們當下就可以決定購買了；

從品牌驅動的角度來講，2B端企業往往是品牌信任驅動；而2C端企業往往是品牌情感驅動。

因此，在B2B市場，如何基于“信任”，構建卓越的價值承諾，是極為重要的。

基于不同的信任類型

構建不同的品牌類型

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03 B2B市場如何創建卓越的品牌價值承諾

圖7  B2B企業品牌價值構建模型

B2B企業客戶價值根據無形與有形價值、簡單與復雜程度四個維度，劃分為安全、信賴、成本、功能四大象限，繼而由此延伸出承諾、經驗、創新、購買價格、定制等15個客戶價值詳細定位，企業可根據自身定位、業務特點、客戶群體等情況提取最適合本企業的價值定位，進而梳理和優化品牌主張和品牌戰略。

比如，德邦依據現在貨運物流的低水平服務在保證安全準時方面很難有保障的顧客洞察以及精準物流的品牌獨特利益點，提煉出“承載信任，助力成功”的品牌主張。

再比如，佳帆依據注重穩定安全運營，并且希望以合適的價格購買最優的工業物聯網產品，但要么國際品牌太貴，要么國產品牌技術含量太低的顧客洞察，憑借自身專業以及高效貼心的服務優勢，以技術上的突破做專業背書，提煉出“突破科技，成就夢想”的品牌主張。

B2B企業品牌的兩種社會價值承諾，一是社會責任感的擔當，二是社會人文關懷。每一個時代巨變的端口，都會帶來人們生活和思想的震蕩改變，誰能掌握時代改變背后的社會潛意識，誰就能成為佼佼者！因此，發展與時代共振的品牌愿景的重要性不言而喻。

04 B2B品牌精準高效傳播的方法

視覺時代，搶占消費者心智的最好方法，并非只用“語言的釘子”，還要運用強有力的“視覺錘子”。嵌入產品和服務中的“視覺錘”，正是在客戶接觸產品和服務過程中不知不覺將品牌的定位植入潛在客戶的心智中的最有效手段。

此外，品牌與客戶之間的每一次接觸的機會就是一個“接觸點”，對接觸點的深入研究，亦是提高傳播效率很重要的一環。

王老師強調，當前佳帆科技需要打造具有佳帆特色的“視覺符號”，貫穿在智能制造業務當中，建立起品牌與客戶的“接觸點”。